Newsletter VFE #6
#vc #news #raporty #AI #CleanTech #DEI #SocialImpact #SaaS #Marketplace #B2B #1023
Cześć!
Newsletter czyta regularnie już kilkadziesiąt osób! Jeśli uważasz, że zawiera on wartościowe informacje, podziel się nim ze swoimi kontaktami, wystarczy kliknąć przycisk poniżej ;)
A oto co wydarzyło się w październiku…
To się pisze… czyli przegląd blogów/newsów
Facebook prowadzi intensywne prace nad symulatorem szkolenia robotów do pracy z człowiekiem, efekty projektu Habitat 3.0 możecie zobaczyć tutaj.
Rezultatem innego projektu Facebooka może być to, że czytanie w myślach przestanie być marzeniem… Naukowcy użyli sztucznej inteligencji do tego by na podstawie danych uzyskanych ze skanu mózgu zobrazować myśli przechodzące przez czyjś umysł. Obiecujące wyniki badania stanowią ważny krok w kierunku dekodowania procesów wizualnych stale zachodzących w ludzkim mózgu. Może kiedyś tego typu badania pozwolą określić predyspozycje danej osoby do zarządzania startupem.
Ryan Hoover (Product Hunt) na swoim blogu zastanawia się natomiast nad barierami, w szczególności mentalnymi, które muszą pokonać seryjni przedsiębiorcy. Radzi on w jaki sposób podchodzić między innymi do presji otoczenia. Z kolei Jensen Hueng, założyciel NVIDIA, stwierdził ostatnio, że “gdyby mógł zrobić to wszystko od nowa, nie założyłby firmy”. No cóż, może to być rezultat wpływu na zdrowie psychiczne jakie niesie ze sobą życie przedsiębiorcy.
W szczególności trudno musi być kobietom. Są ku temu co najmniej trzy powody. Badania wśród brytyjskich przedsiębiorczyń wskazują, że ponad jedna czwarta (27%) właścicielek firm odczuła utratę dochodów w wyniku przejścia menopauzy. Rozmiar potencjalnych strat uświadamiają badania przytaczane przez Forbes. Np. w Kanadzie, kobiety tracą nawet aż 3,3 mld dolarów rocznie w postaci utraconych dochodów z powodu zmniejszenia liczby godzin i/lub wynagrodzenia lub całkowitego odejścia z pracy w wyniku menopauzy.
Kolejny czynnik, który niestety nie omija świata startupów, to dyskryminacja oraz wykorzystywanie seksualne kobiet. Najnowszy głośny przypadek to Carta czyli jednorożec, gdzie między innymi zainwestował a16z. Niedawno wpłynęły dwa pozwy przeciw wysoko postawionym menagerom spółki, w obydwu negatywnym charakterem jest Jeff Perry (Chief Revenue Officer), oskarżany między innymi o napastowanie podwładnych i doprowadzanie do zwolnienia w przypadkach gdy te mu nie ulegały.
Ponadto, nierówności w dostępie do kapitału są tak dalece posunięte, że jeśli chodzi o zebrane środki od VC, mężczyźni dominują nawet w zakresie startupów rozwiązujących problemy kobiet. Wg Sifted dzieje się tak mimo tego, że 70% firm z obszaru FemTech jest założonych przez kobiety. W zeszłym roku 57 “męskich” firm FemTech zebrało 731 mln dolarów, a 105 “żeńskich” firm - łącznie (tylko) 408 mln dolarów. Bariery w dostępie do finansowania na pewno nie odejmują stresu żeńskim zespołom.
Motorem zmiany może być prawo. Gubernator Kalifornii podpisał ustawę zmuszającą fundusze venture capital do publikowania rocznych raportów na temat różnorodności założycieli w ich spółkach portfelowych. Czy to zmieni sytuację, w której kobiety i osoby nie-białe przyciągają co roku zaledwie 5% funduszy?
O tym, że prawo ostatnio istotnie wpływa na świat technologii, po raz kolejny może przekonać się Musk. UE grozi Muskowi karą sięgającą nawet 6% światowych przychodów X za umożliwienie rozpowszechniania dezinformacji na temat wojny między Izraelem a Hamasem. Inna sprawa, że za Muska Twitter tonie, co widać po ilości użytkowników oraz wycenie, która spadła z 44 mld USD z momentu przejęcia do zaledwie 19 mld USD.
Z kolei aż 42 stany złożyły pozew przeciwko Meta, oskarżając spółkę o to że Facebook i Instagram są projektowane w taki sposób by uzależniać dzieci. W Parlamencie Europejskim trwa tymczasem burzliwa dyskusja nad regulacjami AI, politycy mówią o ochronie dzieci właśnie, a główni dostawcy usług o zabiciu sztucznej inteligencji w Europie i końcu prywatności. W miedzy czasie ONZ ustanawia AI Advisory Body, prezydent Biden wydaje rozporządzenie wykonawcze w sprawie bezpiecznej i godnej zaufania sztucznej inteligencji, a OpenAI utworzyło nowy zespół, do analizy „katastrofalnych ryzyk” związanych ze sztuczną inteligencją, takich jak „zagrożenia chemiczne, biologiczne i radiologiczne”, a także „replikacji autonomicznej”.
A propos stanowienia prawa w technologii ale z drugiej strony… Politico pokazuje jak Big Tech, mówiąc wprost, korumpuje waszyngtońskich urzędników pracujących przy AI. O podobnych zdarzeniach tyle, że z w zakresie klimatu i zielonego rolnictwa oraz z udziałem europejskich urzędników - przeczytasz tutaj.
Gdy jesteśmy przy Big Tech, warto wspomnieć, że Meta wprowadza opłaty dla europejskich użytkowników Facebooka i Instagrama za dostęp bez reklam (9,99 EUR/m-c za web a 12,99 EUR/m-c gdy dodamy wersję mobilną) a TikTok już testuje opłaty w wysokości 4,99 USD miesięcznie. Tego typu ruchy mogą mieć istotny wpływ na branżę marketingową.
Z kolei OpenAI bada możliwości tworzenia własnych chipów AI i oszacowało potencjalny cel przejęcia. Natomiast Microsoft przygotowuje się do debiutu swojego pierwszego chipa AI w przyszłym miesiącu. Według The Information, podobnie jak OpenAI, Microsoft ma nadzieję zmniejszyć swoją zależność od procesorów Nvidia, których w dalszym ciągu brakuje.
Między innymi ograniczona dostępność procesorów dostosowanych do AI powoduje, że korzystanie z technologii jest po prostu drogie a niska cena dostępu użytkownika do narzędzi AI to tylko etap przejściowy, tj. kupowanie sobie miejsca na rynku. „Wall Street Journal” podaje, że Microsoft potrafi tracić nawet 80 USD miesięcznie na jednym użytkowniku ich asystenta AI GitHub Copilot (koszt dostępu dla użytkownika to 10 USD miesięcznie). Oczywiście Big Tech umie liczyć, więc czas promocji się kończy. Zresztą Microsoft jest beneficjentem boomu AI, wg ostatniego raportu kwartalnego, przychody z Azure wzrosły o blisko 30%.
Z sytuacji chcą skorzystać zarządzający VC - Sifted wskazuje, że VC widzi swoją szansę na uzyskanie przewagi na konkurentami poprzez dawanie dostępu swoim startupom do infrastruktury umożliwiającej realizację projektów AI.
Abstrahując od samego kosztu infrastruktury, który z pewnością będzie obniżany wraz z rozwojem rynku, Scot Bielsky na swoim blogu zastanawia się nad sposobem w jaki AI wpłynie na zmianę modeli biznesowych. Jedną z ważniejszych zmian, którą wieści Scot jest to, że sztuczna inteligencja zagrozi podmiotowości w decyzjach zakupowych, a wraz z nią wpływowi marki i marketingu. Poniżej kilka podpowiedzi w jaki sposób, wg Scotta, sztuczna inteligencja zmienia doświadczenia cyfrowe i branżę kreatywną.
SCOTT BELSKY Warto jeszcze zajrzeć na bloga Hugo Amsellem’a, który we wpisie “The Loneliness Economy: How can technology help us belong?” analizuje szanse biznesowe jakie niesie za sobą rosnące zjawisko poczucia samotności. Jak twierdzi Hugo, technologia może pomóc nam przynależeć, bowiem jak wskazują dane - ludzie masowo odchodzą od społeczności, które dotychczas kształtowały naszą rzeczywistość (religia, rodzina, sąsiedztwo, etc.), co z kolei jasno przekłada się na problemy psychiczne. Jednym z analizowanych przez Hugo przypadków są młode mamy. Okazuje się, że nawet aż 90% młodych mam doświadczyło samotności po porodzie. Zgodnie ze znanym afrykańskim przysłowiem potrzeba całej wioski, aby wychować dziecko - obecnie jednak wiele rodzin staje przed tym wyzwaniem w izolacji. Hugo przytacza szereg rozwiązań, jakie niesie technologia w tym zakresie poczynając od skupionych na problemie społecznościach online, po marketplace’y czy asystentów AI dedykowanych do wsparcia wychowywania dziecka.
Pozostając przy szansach biznesowych warto policzyć ile zarobili inwestorzy na akwizycji jaką ogłosił Atlassian (kupił Loom za 975 mln USD w gotówce). Z udostępnionych danych wynikają następujące szacunki stóp zwrotu dla inwestorów danej rundy:
Seed 1: 64x
Seed 2: 25x
Series A: 12.5x
Series B: 4.5x
Series B+: 2.3x
Series C: 1.0x (a16z nie ustrzegł się inwestowania na górce ;) )
Jak widać, jest o co walczyć ;) Przy czym jak pisze Ed Zimmerman, w przypadku funduszy seed inwestorzy powinni uzbroić się w cierpliwość, bowiem dopiero zazwyczaj w 7 roku (lub nawet później) zaczynają się pojawiać poważne zwroty.
Na koniec tej części zajrzyjmy jeszcze szybko do Danii, która jako pierwsza na świecie wprowadziła krajowy plan działania mający na celu promowanie żywności pochodzenia roślinnego. Działania promocyjne skupiały się będą na szkołach a także szkoleniach szefów kuchni i zwiększaniu eksportu. Chwilę później podobny plan ogłosiła Korea Południowa.
Jeśli chodzi o roślinne substytuty mięsa, samo prawo może nie przynieść szybkich zmian nawyków, jak bowiem wskazuje Hannah Ritchie na swoim blogu, problemem wciąż jest tutaj cena (przynajmniej w UK). Jak zwraca uwagę autorka, “substytuty mięsa muszą być nie tylko konkurencyjne cenowo: muszą być znacznie tańsze”, co wynika z psychologii zakupów.
Na ringu… czyli rundy warte uwagi
[Po więcej zapraszam tutaj]
🧺MarketLeap - system operacyjny dla e-commerce. Więcej tutaj.
Rok założenia: 2022
HQ: Luxemburg
New Money w prasie: €2,6 m
Inwestorzy: Notion Capital, Kima Ventures, Motier Ventures.
Założyciele: Mamoun Benkirane Mekki Mouaddeb
#Ecommerce #Platform #AI
🩺HealthCaters,- urządzenia do zdalnej diagnostyki podstawowych parametrów zdrowia. Więcej tutaj.
Rok założenia: 2020
HQ: Berlin
New Money w prasie: $1.2 m
Inwestorzy: Barmenia Next Strategies, Venpace, DvH Ventures, Philipp Götting
Założyciele: Tatyana Eliseeva, Lilia Kruse
#HealthCare #DigitalHealth #AI
🎮Poppins - terapeutyczne, muzyczne gry wideo dla dzieci z zaburzeniami neurorozwojowymi. Więcej tutaj.
Rok założenia: 2018
HQ: Paryż
New Money w prasie: € 8m
Inwestorzy: Eurazeo, Verve Ventures, Allianz France, HEC Ventures, Kurma Partners, BNP Paribas Développement, Bpifrance
Założyciele: Tatyana Eliseeva, Lilia Kruse
#HealthCare #DigitalHealth #AI
💰Carbon Equity - platforma inwestycyjna dla projektów impactowych. Więcej tutaj.
Rok założenia: 2021
HQ: Amsterdam
New Money w prasie: €6 m
Inwestorzy: BlackFin Capital Partners, 4Impact
Założyciele: Jacqueline van den Ende, Lara Koole, Liza Rubinstein, Jeff Gomez
#ClimateTech #FinTech #VC
🎞️Oxolo - Generatywne AI do tworzenia personalizowanych video dla reklamy, e-commerce, edukacji oraz e-zdrowia. Więcej tutaj.
Rok założenia: 2020
HQ: Hamburg
New Money w prasie: $13.8 m
Inwestorzy: DN Capital, Christian Vollmann, Johannes Plehn, Thomas Hagemann, Stefan Wiskemann, Axel Täubert, Mischa Ruerup, Alexander von Tschirnhaus
Założyciele: Heiko Hubertz, Elisabeth L'Orange
#GenAI #Marketing #SaaS
🫱🏻🫲🏿scnd- platforma marketplace as a service (dedykowana marketplace’om usługowym). Więcej tutaj.
Rok założenia: 2020
HQ: Paryż
New Money w prasie: €4 m
Inwestorzy: 42Cap, Partech
Założyciele: Clement Schereck, Anthoni Noyon
#Marketplace #SaaS #platform
Świeża krew… czyli nowe VC na pokładzie
przy czym “nowe” nie zawsze oznacza brak doświadczenia ;)
2️⃣ BaltCap Infrastructure: A+ (inwestor z horyzontem 20 lat +), #ClimateTech #infrastructure
HQ: Wilno (również Warszawa)
New Money in press : €200 m
Ticket: €3-15m
GPs: Simonas Gustainis, Sarunas Stepukonis,
2️⃣ I4d Ventures: pre-seed, #AI #climate #healthcare #computervision
HQ: Paryż
New Money in press : €16 m
Ticket: €200k - €500k
GPs: Herve Cuviliez, Ivan Petrovic, Raymond Cheaib, Maya Ghayad
3️⃣ Breega: każdy etap rozwoju, #Impact #IndustryAgnostic
HQ: Paryż
New Money in press : €150 m
Ticket: €500k - €15m
GPs: Antoine Veret, Dan Shellard, Melvyn Lubega, Victor Drault
🇳 Sofinnova Digital Medicine I: seed, growth, #AI #MachineLearning #DataAanalytics #healthcare #medicine
HQ: Paryż
New Money in press : $200 m
Ticket: €500k - €15m
GPs: Edward Kliphuis, Simon Turner
Ekspert wie… sekcja raportowa
Picthbook przygotował analizę europejskiego rynku VC, oczywiście niemal w każdym elemencie widzimy spowolnienie.
Szersze opracowanie sentymentów w regionie przygotował natomiast EIF. Mimo, że tutaj też główny przekaz zamyka się w stwierdzeniu “obecne nastroje rynkowe uległy dalszemu pogorszeniu” to przepytani inwestorzy wskazują jednak, że oczekiwania w perspektywie najbliższych 12 miesięcy są bardziej optymistyczne zarówno w sferze fundraisingu, inwestycji jak również wyjść z inwestycji.
Z kolei o stanie polskiego ekosystemu VC raport przygotowały VCLeaders a także PFR Ventures.
January Ventures przeanalizował tymczasem sytuację z punktu widzenia założycieli startupów pre-seed. Odsetek zespołów optymistycznie nastawiona do fundraisingu wzrósł z 43% rok temu do 57%. Bardziej optymistyczni są mężczyźni (70%) niż kobiety (45%). Ponadto ponad 70% kobiet odpowiedziało, że w ich odczuciu postrzeganie płci wpływało negatywnie na rozwój biznesu.
Pozostając w temacie równouprawnienia, Invest Europe dokonało pogłębionej analizy w zakresie udziału kobiet w europejskim ekosystemie startupowym. Najbardziej zróżnicowane pod kątem płci zespoły można spotkać w Lizbonie (jeśli chodzi o fundusze VC) oraz Bratysławie (startupy), w obu przypadkach jednak udział ten nie przekracza 20%. Jak widać na grafice poniżej, więcej kobiet (procentowo) możemy spotkać mimo wszystko w funduszach. Niestety, fundusze zarządzane, głównie lub tylko, przez kobiety stanowią ułamek całości (1,3%).
Jeśli zastanawiasz się natomiast skąd pochodzą założyciele jednorożców, warto zajrzeć tutaj.
Z kolei Silicon Valley Bank zajrzał głębiej w świat CVC. Pokazuje on między innymi, że ponad połowa zespołów korporacyjnych venture capital nie miała w swoim portfelu ani jednego wyjścia w ciągu ostatnich 12 miesięcy. A oto w co głównie inwestują aktualnie CVC:
Accel opublikował natomiast raport analizujący obszar chmury i saasów. Okazuje się np., że ponad 60% nowych jednorożców w chmurze/SaaS w ciągu ostatnich 12 miesięcy to rozwiązania oparte o generatywną sztuczną inteligencję. Według natomiast raportu State of AI, jeśli chodzi o Europę, odsetek ten wynosi 45%.
Godną polecenia analizę rozwoju generatywnej sztucznej inteligencji przygotował też rząd brytyjski wskazując m.in. ryzyka z tym związane. Link tutaj
Czy bez AI nie będzie jednorożców? Nie do końca zgadza się z tym Sam Lessin, który w ramach WTF VC Fall 2023 update ostrzega inwestorów seed przed owczym pędem i ślepym obstawianiem AI. Generalnie Sam uważa, że dotychczas znany model inwestycyjny VC jest już delikatnie mówiąc - nieaktualny.
Zostając jeszcze na chwilę przy SaaSach - zaktualizowany został The SaaS Capital Index zawierający mnożniki wyceny i wskaźniki efektywności oparte na publicznie notowanych spółkach z tego obszaru. Objęte indeksem SaaSy rosną średnio 18% rocznie i wyceniane były na koniec września na poziomie 6,7xARR.
Jeśli chcesz natomiast ocenić swoje procesy sprzedażowe i potrzebujesz benchmarków, przydatnym może być analiza Lighthouse.
W zakresie wsparcia działu sprzedaży warto też zajrzeć do raportu przygotowanego przez Prosomę, który dotyka wypalenia zawodowego sprzedawców i tego jak sobie z tym radzić. A problem jest duży, bowiem aż ponad 3 na 5 sprzedawców zmaga się obecnie z problemami zdrowia psychicznego.
Zach Goldberg z przeszłością m.in. w Microsoft, Google oraz Tencent opublikował natomiast Handbook dla CTO startupu na swoim GitHubie.
Jeśli chodzi o sieci inne niż neuronowe, to International Energy Agency wskazuje, że musimy zmodernizować lub wymienić ponad 80 milionów kilometrów sieci energetycznych do 2040 roku jeśli chcemy dowieźć cele klimatyczne i zapobiec katastrofie klimatycznej. Aby zapewnić płynne przejście na czystą energię, inwestycje w sieci energetyczne muszą do końca dekady podwoić się, osiągając ponad 600 miliardów dolarów rocznie. Nadal się zastanawiasz na czym chcesz robić biznes?
Historie nie z tej ziemi - bootstraping
Dzisiaj będzie o maratończykach, bo jak inaczej nazwać zespół, który bootstrapuje od 27 lat?
Zoho, to spółka która przeszła ścieżkę od skromnego zespołu zajmującego sie zarządzaniem sieciami z Chennai (południowo-wschodnie Indie) do jednego z największych indyjskich SaaSów. Firma stworzyła swój własny pakiet biurowy (odpowiednik Office) i wzbogaciła go o inne elementy niezbędne do zarządzania pracą biurową.
Jak to zazwyczaj bywa w przypadku historii hinduskich miliarderów, Sridhar Vembu założyciel spółki, urodził się w małej wiosce Thanjavur w Tamil Nadu i był na tyle bystry, że obronił doktorat na Uniwersytecie Princeton (swoją drogę autorzy wcześniej przytoczonej analizy skąd pochodzą założyciele jednorożców powinni dodać hinduskie wioski do listy, reszta się zgadza ;) )
Liczby spółki są imponujące, Zoho zatrudnia obecnie ponad 15 000 pracowników, ma ponad 1 miliard dolarów rocznych przychodów i ponad 100 milionów użytkowników. Pierwszy milion dolarów przychodu został osiągnięty w 1998 roku a 10 milionów w 2002. Przełomowym okresem był rok 2005 kiedy spółka wdrożyła edytor tekstu. Jak natomiast wskazuje Vembu, pierwszym celem przychodowym Twojego startupu nie jest milion dolarów, ale zarobienie wystarczającej ilości, aby NIE zrezygnować.
Jeśli chodzi o VC, pierwsze propozycje pojawiły się w 2000 roku jednak termsheet zakładał exit lub likwidację po 7 latach, co zdecydowanie nie było w planach Vembu.
Na swoim blogu pisze bardzo dużo o bootstapingu i rozwoju binzesu. Ciekawego wywiadu na temat swojej drogi biznesowej udzielił ostatnio także sam Vembu. Stwierdza on m.in. że jeśli mógłby zmienić coś w swojej karierze, to szybciej zgłębił by tajniki sprzedaży i marketingu:
“W istocie przedsiębiorczość polega na posiadaniu pewności siebie, która pozwala inicjować zmiany i sprzedawać – czy to pomysły, wizję, czy produkt. Naprawdę żałuję, że nie zostałem wcześniej przeszkolony w tej sztuce.”
Poniżej natomiast nagranie z konferencji, w której brał udział Vembu
Do przeczytania za miesiąc ;)